自2018年特朗普政府对中国钢铁产品加征25%关税以来，作为国内钢管行业领军企业的天津友发钢管集团股份有限公司（以下简称"友发钢管"）遭遇了前所未有的出口危机。这场持续至今的贸易战，正在深刻改变这家老牌钢企的经营格局。                                                         

        对美出口断崖式下跌

       友发钢管财报显示，2017年公司对美出口额达3.2亿美元，占总出口量的35%。但关税实施后，2019年对美出口骤降至不足8000万美元。"我们的产品在美国市场一夜之间失去了价格优势，"公司国际贸易部总经理张伟表示，"很多合作十年的老客户被迫转向韩国、印度供应商。"

        产业链遭受连锁冲击

       更严峻的是，贸易战引发的连锁反应持续发酵。美国客户要求友发钢管承担部分关税成本，导致利润率压缩5-8个百分点。同时，全球钢铁市场出现价格战，普通焊接钢管出口单价从2017年的680美元/吨跌至2023年的520美元/吨。

       战略性调整初见成效
       面对困境，友发钢管启动"市场多元化"战略：

1. 投资2亿元在越南建立海外生产基地，规避关税壁垒

2. 深耕"一带一路"市场，2023年对中东出口增长120%

3. 研发高端油井管、深海管线管等特种产品，溢价能力提升15%

"贸易战倒逼我们跳出舒适区，"董事长李茂津坦言，"现在我们的市场分布更健康，抗风险能力反而增强了。"2023年，公司海外市场营收已恢复至贸易战前水平，但利润结构发生质变，高附加值产品占比从18%提升至42%。

      行业洗牌加速

      中国钢铁工业协会数据显示，贸易战期间全国约23%的钢管出口企业退出市场。而天津友发钢管厂通过提前布局，不仅存活下来，市场份额还从12%提升至17%。"这轮洗牌后，行业集中度明显提高，"分析师王建军指出，"头部企业的技术优势正在转化为市场话语权。"

目前，友发钢管正积极应对可能到来的新一轮关税威胁，其新投产的智能化镀锌钢管生产线，有望进一步巩固在全球中高端市场的竞争力。